ระหว่างการสนทนากับเจ้าหน้าที่ช่องบางคน มันพบว่าพวกเขากําลังเผชิญกับความสับสนบางอย่างพวกเขาได้ดําเนินธุรกิจการค้าปลีกมาหลายปี และมีลูกค้าจําหน่ายจํานวนมากอย่างไรก็ตามผลการขายของพวกเขามีผลลัพธ์ที่ไม่ดี และขั้นต่ําการขายยังไม่สามารถทําลายได้แม้ว่าพวกเขาจะนําสินค้าใหม่หลายอย่าง (ไม่เพียงแต่สินค้าไฟฟ้า), ความตอบสนองจากลูกค้าไม่ได้เป็นทางบวก และมีหลายเรื่องที่ร้องเรียน
ผมคิดว่าสาเหตุสําคัญของปัญหานี้ อยู่ที่ความสัมพันธ์ของคุณกับผู้จําหน่ายและลูกค้า เป็นความสัมพันธ์ทางธุรกิจ หรือเป็นความสัมพันธ์ทางทีมพื้นฐานในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ คือธุรกิจและความสนใจแต่หลังจากหนึ่งหรือสองปี ถ้าความสัมพันธ์นี้ยังคงเป็นความสัมพันธ์ทางธุรกิจและความสัมพันธ์ที่พัฒนาขึ้นจากธุรกิจความสัมพันธ์ที่พัฒนาขึ้นจากความสนใจระยะสั้นนั้น จะมีความอ่อนแอมาก
ผู้ขายยอดขายที่คิดไปข้างหน้าจะนําความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ตั้งขึ้นในเบื้องต้นนี้ มาเป็นช่องทางการสัมพันธ์ทางทีมงานความสัมพันธ์ที่เรียกว่าเป็นทีมหมายถึงการสร้างเป้าหมายระยะกลางและแม้แต่ระยะยาวเมื่อลูกค้าจําหน่ายพบ "องค์กร" เช่นนั้น มันจะกระตุ้นศักยภาพการขายของพวกเขาและพวกเขาจะไม่ยุ่งกับผลประโยชน์และการสูญเสียของแต้มเล็กน้อยและเมื่อสิ่งที่เรียกว่าเครือข่ายถูกแปลงเป็นองค์กรโดยผู้ขายยอดขาย เขาจะกลายเป็นผู้นําของช่องทางภูมิภาคและองค์กรดังกล่าวได้รับการดึงดูดมากขึ้น!
