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チャンネルエージェントのLED照明装置事業を拡大するには?

2025-06-27

一部のチャネルエージェントとの会話の中で、彼らがいくつかの混乱に直面していることが判明しました。彼らは長年卸売業に従事し、かなりの数の販売顧客を抱えています。しかし、販売実績は低迷しており、販売のボトルネックを突破できていません。多くの新製品（電気製品だけでなく）を導入したにもかかわらず、顧客からの反応は芳しくなく、多くの苦情が出ています。

この問題の根本原因は、販売業者や顧客との関係がビジネス関係なのか、チーム関係なのかにあると思います。確かに、新規顧客との関係を築く基盤はビジネスと利益ですが、1、2年経ってもこの関係がビジネス関係のままであれば、結果は決して良いものにはなりません！市場競争は常に変化しており、ビジネスに基づいた関係は自然に変動し、安定して深くなることは困難です。短期的な利益に基づいたこのような関係は、非常に脆弱になる運命にあります。

先見の明のある卸売業者は、当初確立されたこれらのビジネス関係を積極的にチャネルチーム関係へと高めます。いわゆるチーム関係とは、販売業者との共通の利益を組み合わせることで、中期、さらには長期的な目標を形成し、成功を達成するために団結することです。販売顧客がそのような「組織」を見つけると、彼らの販売潜在力が刺激され、わずかなポイントの損得に固執することはなくなります。そして、卸売業者によって、いわゆるネットワークが組織に変わると、彼は地域のチャネルのリーダーにもなり、組織はさらに大きな魅力を獲得します！

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