Πώς μπορούν να επεκτείνουν την επιχείρηση φωτιστικών LED οι συνεργάτες καναλιών;

2025-06-27

Κατά τη διάρκεια συζητήσεων με ορισμένους αντιπροσώπους καναλιών, διαπιστώθηκε ότι αντιμετώπιζαν κάποια σύγχυση. Είχαν ασχοληθεί με χονδρικό εμπόριο για πολλά χρόνια και είχαν συγκεντρώσει αρκετούς πελάτες διανομής. Ωστόσο, οι επιδόσεις των πωλήσεών τους ήταν μέτριες και το σημείο συμφόρησης των πωλήσεων δεν κατάφερε να ξεπεραστεί. Παρόλο που είχαν εισαγάγει πολλά νέα προϊόντα (όχι μόνο ηλεκτρικά προϊόντα), οι αντιδράσεις από τους πελάτες δεν ήταν θετικές και υπήρχαν πολλές καταγγελίες.

Πιστεύω ότι η βασική αιτία αυτού του ζητήματος έγκειται στο αν η σχέση σας με τους διανομείς και τους πελάτες είναι μια επιχειρηματική σχέση ή μια σχέση ομάδας. Ναι, το θεμέλιο για την οικοδόμηση σχέσεων με νέους πελάτες είναι η επιχείρηση και τα συμφέροντα, αλλά μετά από ένα ή δύο χρόνια, αν αυτή η σχέση παραμείνει μια επιχειρηματική σχέση, το αποτέλεσμα σίγουρα δεν θα είναι καλό! Ο ανταγωνισμός στην αγορά αλλάζει συνεχώς και οι σχέσεις που βασίζονται στην επιχείρηση φυσικά κυμαίνονται, είναι δύσκολο να είναι σταθερές και βαθιές. Τέτοιες σχέσεις που βασίζονται σε βραχυπρόθεσμα συμφέροντα είναι αναπόφευκτο να είναι πολύ εύθραυστες.

Οι προνοητικοί χονδρέμποροι θα αναβαθμίσουν ενεργά αυτές τις αρχικά καθιερωμένες επιχειρηματικές σχέσεις σε σχέσεις ομάδας καναλιών. Η λεγόμενη σχέση ομάδας αναφέρεται στον σχηματισμό μεσοπρόθεσμων και ακόμη και μακροπρόθεσμων στόχων μέσω του συνδυασμού παρόμοιων συμφερόντων με τους διανομείς και, στη συνέχεια, την ένωση και τη συνεργασία για την επίτευξη επιτυχίας. Μόλις οι πελάτες διανομής βρουν μια τέτοια «οργάνωση», θα τονωθεί το δυναμικό των πωλήσεών τους και δεν θα ασχολούνται πλέον με τα κέρδη και τις ζημίες λίγων μονάδων. Και μόλις το λεγόμενο δίκτυο μετατραπεί σε οργάνωση από τον χονδρέμπορο, θα γίνει επίσης ο ηγέτης του περιφερειακού καναλιού και η οργάνωση θα αποκτήσει ακόμη μεγαλύτερη απήχηση!

τα τελευταία νέα της εταιρείας για Πώς μπορούν να επεκτείνουν την επιχείρηση φωτιστικών LED οι συνεργάτες καναλιών; 0

Οδηγημένος κάτω από το φως

Φως σημείων οδηγήσεων

Φως επιτροπής οδηγήσεων

Φωτισμός LED

Φως οροφής LED

Φώτα πολυέλαιου LED

Φώτα φανάρι LED

Σημείο διακόπτη τοίχου

Ηλιακός φωτεινός σηματοδότης

Φώτα LED για τοπίο

Πηγή φωτεινής ακτίνας LED

Λαμπτήρας τοίχων οδηγήσεων

Ελαφριά λουρίδα οδηγήσεων

Φωτιστικά γραφείου LED

Φως βολβών οδηγήσεων

οδηγημένο φως σωλήνων

Έξυπνο θερμαντήρα μπάνιου

Φανατικός εξαερισμός οροφής

Οδηγημένος κάτω από το φως

Φως σημείων οδηγήσεων

Φως επιτροπής οδηγήσεων

Φωτισμός LED

Φως οροφής LED

Φώτα πολυέλαιου LED

Φώτα φανάρι LED

Σημείο διακόπτη τοίχου

Ηλιακός φωτεινός σηματοδότης

Φώτα LED για τοπίο

Πηγή φωτεινής ακτίνας LED

Λαμπτήρας τοίχων οδηγήσεων

Ελαφριά λουρίδα οδηγήσεων

Φωτιστικά γραφείου LED

Φως βολβών οδηγήσεων

οδηγημένο φως σωλήνων

Έξυπνο θερμαντήρα μπάνιου

Φανατικός εξαερισμός οροφής

Πώς μπορούν να επεκτείνουν την επιχείρηση φωτιστικών LED οι συνεργάτες καναλιών;

Πώς μπορούν να επεκτείνουν την επιχείρηση φωτιστικών LED οι συνεργάτες καναλιών;