Come si può espandere il business degli apparecchi di illuminazione a LED degli agenti di canale?

Durante le conversazioni con alcuni agenti di canale, si è scoperto che stavano affrontando una certa confusione. Sono impegnati nel commercio all'ingrosso da molti anni e hanno accumulato un buon numero di clienti distributori. Tuttavia, le loro prestazioni di vendita sono state mediocri e il collo di bottiglia delle vendite non è riuscito a essere superato. Anche se hanno introdotto molti nuovi prodotti (non solo prodotti elettrici), le risposte dei clienti non sono state positive e ci sono molte lamentele.

Penso che la causa principale di questo problema risieda nel fatto che il vostro rapporto con i distributori e i clienti sia un rapporto commerciale o un rapporto di squadra. Sì, la base per stabilire relazioni con nuovi clienti è il business e gli interessi, ma dopo un anno o due, se questa relazione rimane un rapporto commerciale, il risultato non sarà sicuramente buono! La concorrenza del mercato è in costante cambiamento e le relazioni basate sul business fluttuano naturalmente, essendo difficili da mantenere stabili e profonde. Tali relazioni basate su interessi a breve termine sono destinate a essere molto fragili.

I grossisti lungimiranti eleveranno attivamente queste relazioni commerciali inizialmente stabilite a relazioni di squadra di canale. La cosiddetta relazione di squadra si riferisce alla formazione di obiettivi a medio e persino lungo termine attraverso la combinazione di interessi simili con i distributori, e quindi all'unione e all'associazione per raggiungere il successo. Una volta che i clienti distributori trovano una tale "organizzazione", ciò stimolerà il loro potenziale di vendita e non saranno più preoccupati dei guadagni e delle perdite di pochi punti. E una volta che la cosiddetta rete viene trasformata in un'organizzazione dal grossista, egli diventerà anche il leader del canale regionale e l'organizzazione acquisirà così un fascino ancora maggiore!